近幾年來，國內(nèi)安防業(yè)幾乎每年都在以兩位數(shù)的增長率快速發(fā)展，2016年安防業(yè)總產(chǎn)值突破5400億元，預(yù)計2020年將達(dá)到萬億規(guī)模。市場不斷擴(kuò)大，需求不斷增強(qiáng)。按道理，整個行業(yè)應(yīng)該更加欣欣向榮，眾多安防企業(yè)應(yīng)該活的更加滋潤。然而事實卻并非如此，從2014年開始，一股安防業(yè)倒閉潮就開始在業(yè)界蔓延，尤其是深圳沿海一些中小安防企業(yè)，更有多家企業(yè)倒閉。

面對這種現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)專家表示：不能在技術(shù)上實現(xiàn)創(chuàng)新，大打價格戰(zhàn)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、低質(zhì)化情況嚴(yán)重，是企業(yè)倒閉潮出現(xiàn)的根本原因。國內(nèi)知名安防專家，藍(lán)色星際總裁肖剛則表示：“一家安防企業(yè)，如果不站在技術(shù)的最高端，在技術(shù)上實現(xiàn)差異化競爭，在這個時代的安防行業(yè)是很難存活下去的?！?/span>

產(chǎn)品同質(zhì)化加劇行業(yè)競爭

中國安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，同質(zhì)化傾向日漸嚴(yán)重，尤其是在中低端產(chǎn)品市場，技術(shù)含量原本就不高，一款新產(chǎn)品推出市場后，很容易就被模仿。不同品牌的同類產(chǎn)品幾乎不存在性能差別。產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了整個產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部競爭，為了獲得更多市場份額，低價策略就成為眾多缺乏核心競爭優(yōu)勢企業(yè)的唯一競爭手段，企業(yè)的獲利空間不斷受到擠壓，甚至“有些產(chǎn)品只有一兩塊錢利潤”。

在長期低利潤的影響下，企業(yè)能夠用于研發(fā)新技術(shù)的資金變得十分有限，新品產(chǎn)出能力必然隨之降低。由此陷入了“低質(zhì)―低價―低質(zhì)”的惡性循環(huán)，企業(yè)創(chuàng)新能力也就無從談起。而價格戰(zhàn)使得市場競爭更加的白熱化，很多中小型企業(yè)也因此不堪重負(fù)而被市場所淘汰。

面對產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，堅持對研發(fā)的持續(xù)投入，也許是眾多中小安防企業(yè)的唯一選擇。以國內(nèi)知名的安防企業(yè)藍(lán)色星際為例。這家企業(yè)算的上是國內(nèi)的老牌安防企業(yè)了，但是十幾年來，面對?？怠⒋笕A等大企業(yè)的夾擊，卻一直沒有被市場所淘汰，反而保持了穩(wěn)步前進(jìn)的步調(diào)，其根本原因就是始終堅持對技術(shù)對研發(fā)的高投入。據(jù)了解，一直以來，藍(lán)色星際對于開發(fā)的投入都占了其全年營業(yè)收入的10%左右。藍(lán)色星際在北京和西安建立了自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，還一直與北大圖像研究所、北工大，以及中國科技大學(xué)成立了諸多專項的實驗組。加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。正是這些，讓藍(lán)色星際相關(guān)產(chǎn)品具有了足夠的技術(shù)保障，能夠不斷推出高質(zhì)量具有競爭力的產(chǎn)品，保證了持續(xù)的創(chuàng)新活力。對此，藍(lán)色星際總裁肖剛在日前的一次媒體專訪時就特別表示：“藍(lán)色星際這么多年來一直都活著，而且活的還挺健康，完全基于我們對于開發(fā)的投入。”

技術(shù)差異化決定企業(yè)高度

實際上，安防行業(yè)是一個技術(shù)要求十分高的行業(yè)，在某些高端領(lǐng)域其難度甚至普遍要高于IT行業(yè)。以視頻技術(shù)為例，互聯(lián)網(wǎng)未來應(yīng)用落腳點(diǎn)之一必然是視頻。視頻如何管理、如何傳輸、如何進(jìn)行分析，甚至如何進(jìn)行深度學(xué)習(xí)。這些都是目前安防行業(yè)視頻技術(shù)研究的重點(diǎn)，其中更涉及到大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、智能技術(shù)等諸多前沿科技。在這些領(lǐng)域，作為更專業(yè)的安防行業(yè)其技術(shù)等級要要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IT行業(yè)。有行業(yè)專家就表示：“在視頻分析領(lǐng)域，最終IT行業(yè)都會求于我們安防行業(yè)。有安防企業(yè)如果能在視頻分析這些高端領(lǐng)域有所建樹，就一定能形成自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢?！?/span>

事實上，我們剛才提到了藍(lán)色星際，恰恰在關(guān)鍵的視頻領(lǐng)域就具有獨(dú)特的優(yōu)勢。幾乎是從成立開始，藍(lán)色星際就確定了專注于關(guān)鍵行業(yè)用戶領(lǐng)域的視頻技術(shù)開發(fā)的研發(fā)方向。近年來，藍(lán)色星際更是有意加大了在云安防和超高清等安防前沿技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)。僅以剛剛成立半年的西安研發(fā)中心為例，短短的時間里，西安研發(fā)中心就獨(dú)立完成了公司嵌入式產(chǎn)品的第二代UI界面設(shè)計、開發(fā)和更新?lián)Q代工作，以及與北京研發(fā)部門聯(lián)合開發(fā)了全新的校園監(jiān)控 聯(lián)網(wǎng)平臺。針對藍(lán)色星際可以替代當(dāng)前小型聯(lián)網(wǎng)平臺的新產(chǎn)品線VMR系列的技術(shù)研發(fā)中，也有出色表現(xiàn)。上述項目，許多都涉及到目前較為高端的云計算、高清視頻技術(shù)、人工智能等高端技術(shù)領(lǐng)域。西安研發(fā)中心僅僅成立半年多，在上述領(lǐng)域就有出色的表現(xiàn)，也從一個側(cè)面體現(xiàn)出藍(lán)色星際十多年的技術(shù)積累和不斷的投入，使其具有了出色的技術(shù)創(chuàng)新能力。而這也讓藍(lán)色星際在利潤率較高的高端安防領(lǐng)域始終保持著強(qiáng)勁的競爭力。

“藍(lán)色星際和?？?、大華這樣依靠規(guī)模進(jìn)行綜合性競爭的企業(yè)不同。我們一定要站在技術(shù)的最高端，在高端領(lǐng)域取得技術(shù)差異化競爭優(yōu)勢?！毙偙硎荆骸八{(lán)色星際關(guān)注的都是金融、教育、司法、軍隊等安防行業(yè)最高端行業(yè)客戶，他們需要的都是最高端最個性化的技術(shù)。但相對而言，這些行業(yè)又是利潤率最高的行業(yè)?！?/span>

而根據(jù)統(tǒng)計，技術(shù)上的優(yōu)勢甚至讓藍(lán)色星際近三年的毛利率保持在42%-46%的高點(diǎn)。而這也成為藍(lán)色星際能夠和海康威視、大華這樣的安防大企業(yè)進(jìn)行競爭的本錢。

安防產(chǎn)品生命周期一般分為起步、成長、成熟和衰退共四個階段，早期的安防產(chǎn)品屬于起步、發(fā)展階段，因此單體利潤較高，而且市場需求又大，可以養(yǎng)活更多的中小企業(yè)。但在進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品便出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，進(jìn)而會進(jìn)入衰退期。有實力的企業(yè)便會應(yīng)用最新的技術(shù)，推出更高端的替代產(chǎn)品，而實力較差的企業(yè)則由于技術(shù)差異化競爭力較弱，則會被市場淘汰出局?，F(xiàn)實就是如此殘酷，你不投入開發(fā)，就要落后。而這也是近來安防業(yè)技術(shù)差異化競爭愈演愈烈的根源所在。