隨著以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字技術(shù)的崛起，我們已身處數(shù)字化經(jīng)濟(jì)。新趨勢(shì)大潮已經(jīng)形成，順之則興，逆之則亡。數(shù)字化時(shí)代生存之道在于，盡快投身其中，并不斷打造數(shù)字化能力，變身數(shù)字化企業(yè)，數(shù)字化撲面而來(lái)。

　　新技術(shù)的一個(gè)最大特點(diǎn)是消費(fèi)者的變化。SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟（MarkGibbs）在日前召開的SAP中國(guó)峰會(huì)上說(shuō)，從對(duì)消費(fèi)者個(gè)體的影響來(lái)看，“智能移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)成為我們的一個(gè)器官”此說(shuō)并不為過。智能移動(dòng)設(shè)備讓多數(shù)人的生活與工作發(fā)生了巨大的改變。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是，如果把每個(gè)人使用的智能手機(jī)連接起來(lái)，那就會(huì)產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)。在這樣的背景下，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等契合此道的數(shù)字技術(shù)開始改變傳統(tǒng)企業(yè)且又催生了一批新的企業(yè)。

　　在數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者不再是商品的被動(dòng)接受者，以前那些生硬的廣告再也不能使消費(fèi)者成為商品的擁躉。他們需要個(gè)性化的商品并且喜歡享受快捷、便宜、貼身化的服務(wù)，也更愿意分享并且主動(dòng)參與到商品從創(chuàng)意到誕生的全部流程。

　　消費(fèi)者的改變也迫使企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)在較短的時(shí)間內(nèi)獲取消費(fèi)者的大量需求，適時(shí)改造研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等多種方案。

　　可以說(shuō)，數(shù)字技術(shù)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在顛覆業(yè)態(tài)，那些觀望、等待、行動(dòng)緩慢的企業(yè)毫無(wú)疑問將被淘汰，如何找到轉(zhuǎn)型路徑變得越來(lái)越重要。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型三法則

　　企業(yè)尤其是傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一蹴而就，也面臨許多挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但這都不是墨守成規(guī)的借口，企業(yè)必須加速轉(zhuǎn)型。紀(jì)秉盟總結(jié)了企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三條法則。

　　法則一：滿足客戶新需求

　　早在1973年，現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克（Peter Drucker）曾在書中寫道，“滿足客戶的需求是每一個(gè)企業(yè)的使命和宗旨?！边@本是一個(gè)不言自明的道理，但很多企業(yè)（尤其是一些大型企業(yè)）深陷于內(nèi)部的流程問題和權(quán)力斗爭(zhēng)，而忽視了這一點(diǎn)。反倒是街頭巷尾的那些小門店更懂得如何滿足顧客的需要，因?yàn)橄啾却笮推髽I(yè)，這些門店的店主對(duì)顧客的了解要深入得多。

　　數(shù)字化時(shí)代，行業(yè)之間的界限越來(lái)越模糊。傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，有些企業(yè)只專注于一個(gè)領(lǐng)域，但未來(lái)的數(shù)字企業(yè)，你需要更多地關(guān)注其他領(lǐng)域，開發(fā)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而滿足客戶的需求。比如，如果你身處零售業(yè)，你還需關(guān)注諸如物流業(yè)和金融行業(yè)的發(fā)展情況。

為構(gòu)建以客戶為中心的體驗(yàn)，企業(yè)不僅需要集成世界一流的技術(shù)，還需要改變?cè)瓉?lái)的組織結(jié)構(gòu)和流程，包括企業(yè)的管理層和普通員工都應(yīng)接受企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高客戶關(guān)注度，這樣才能推動(dòng)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

　　2015年第二季度，阿里巴巴中國(guó)零售市場(chǎng)通過移動(dòng)端達(dá)成交易的營(yíng)收達(dá)79.87億元人民幣，折合12.88億美元，同比暴增225%。這也是阿里巴巴移動(dòng)端首次擊敗PC端，貢獻(xiàn)51%的總成交額。如今，全球各地的客戶把更多精力投在互聯(lián)網(wǎng)搜索和社交媒體上。因?yàn)樗麄兿ＭS時(shí)隨地通過移動(dòng)設(shè)備，靈活獲取并快速利用這些信息。這場(chǎng)融合了Web、社交媒體、移動(dòng)商務(wù)和云計(jì)算的完美風(fēng)暴正引發(fā)商務(wù)領(lǐng)域的巨變，而且在與企業(yè)博弈中，客戶在很大程度上重新占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　思路轉(zhuǎn)變也是改變鏈條中的關(guān)鍵一環(huán)，企業(yè)的管理者和普通員工都需要擁抱全新的思維方式。建立一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的思維至關(guān)重要，要有實(shí)時(shí)明確的分類數(shù)據(jù)，這樣就能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出反應(yīng)，對(duì)行業(yè)變化做出反應(yīng)，企業(yè)的動(dòng)作與速度必須越來(lái)越快。

　　法則二：善用大數(shù)據(jù)，借力物聯(lián)網(wǎng)

　　隨著數(shù)字技術(shù)的普及，幾乎每家企業(yè)都面臨著海量數(shù)據(jù)，如何從這些數(shù)據(jù)中淘到真金成為考驗(yàn)一家企業(yè)是否具有數(shù)字化能力的標(biāo)志。雖然很多企業(yè)采集的客戶信息越來(lái)越多，但他們卻不善于利用這些信息。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)98%的數(shù)據(jù)都是暗數(shù)據(jù)（暗數(shù)據(jù)是指那些需要資金來(lái)存儲(chǔ)、保護(hù)和管理，卻沒有得到高效利用，不能提升商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容），更重要的是，這些數(shù)據(jù)還分散在多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中。這就使企業(yè)難以獲得一個(gè)完整的客戶視圖。所以，當(dāng)客戶開始接觸那些真正關(guān)注客戶服務(wù)，了解并滿足客戶需求的企業(yè)時(shí)，這些缺乏完整視圖的企業(yè)將毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。

　　所以企業(yè)不能總固守過去，需要以一種開放的態(tài)度面對(duì)未來(lái)。企業(yè)需要有實(shí)時(shí)的、明確分類的數(shù)據(jù)，以便對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)領(lǐng)域的變化做出反應(yīng)。比如，阿迪達(dá)斯在歐洲開設(shè)實(shí)體化門店，利用3D掃描和3D打印技術(shù)幫助客戶訂制跑鞋。通過在鞋中放入傳感器芯片搜集數(shù)據(jù)，并改進(jìn)產(chǎn)品從而為客戶提供更好的服務(wù)。

　　中國(guó)政府力推的“互聯(lián)網(wǎng)+”“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了巨大的契機(jī)，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)，馬鋼已洞察到這一充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，并及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，以把握競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，在此背景下，馬鋼借助SAP的管理模式以及行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，建成先進(jìn)的一體化平臺(tái)。

　　物聯(lián)網(wǎng)的普及勢(shì)必將掀起一股巨大的創(chuàng)新浪潮，尤其是在制造業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值鏈中，物聯(lián)網(wǎng)定會(huì)起到舉足輕重的作用，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)是工業(yè)4.0理念的極重要的一環(huán)。隨著這股創(chuàng)新浪潮的興起，企業(yè)不僅能夠打造高效、靈活、模塊化和自動(dòng)化的智慧工廠，還能基于物聯(lián)網(wǎng)解決方案另辟蹊徑，成功轉(zhuǎn)型為利用云計(jì)算的增值服務(wù)型企業(yè)。

法則三：全力打造數(shù)字化價(jià)值鏈

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)為企業(yè)創(chuàng)造了許多新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，而且這些機(jī)會(huì)涉及價(jià)值鏈的方方面面。但是，企業(yè)要想抓住那些機(jī)會(huì)，就必須快速、靈活地利用數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)是推動(dòng)數(shù)字化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)造增值業(yè)務(wù)成果的動(dòng)力。

　　如今的現(xiàn)狀是，價(jià)值鏈由過時(shí)的系統(tǒng)、脫節(jié)的流程和分散的信息提供支持，毫無(wú)疑問，這會(huì)讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。而且，企業(yè)將無(wú)法在覆蓋多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的端到端流程中，及時(shí)制定決策。而流程本身的脫節(jié)更會(huì)進(jìn)一步延誤決策。

　　復(fù)雜性是整個(gè)價(jià)值鏈中亟待解決的問題。然而，隨著企業(yè)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，并采用物聯(lián)網(wǎng)、社交媒體，及其他外部的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)流，整個(gè)價(jià)值鏈將變得更加復(fù)雜。而要解決這個(gè)問題，唯一的辦法是，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建一個(gè)靈活的數(shù)字化核心平臺(tái)。這樣，企業(yè)就能夠?qū)ω?cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、研發(fā)和制造等核心業(yè)務(wù)流程執(zhí)行平臺(tái)遷移，并實(shí)時(shí)整合業(yè)務(wù)流程和商務(wù)分析，從而實(shí)現(xiàn)更智慧、更快速和更簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)。

　　借助先進(jìn)的內(nèi)存計(jì)算技術(shù)，企業(yè)終于能夠擺脫批處理模式下的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，也無(wú)需再構(gòu)建復(fù)雜的流程來(lái)突破傳統(tǒng)技術(shù)的限制。事實(shí)上，數(shù)字化核心能幫助企業(yè)化繁為簡(jiǎn)，并釋放數(shù)字化業(yè)務(wù)的全部潛能。

　　借助由數(shù)字化核心平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化價(jià)值鏈，企業(yè)將有機(jī)會(huì)提升業(yè)務(wù)價(jià)值和優(yōu)化客戶體驗(yàn)。該平臺(tái)能夠支持企業(yè)在所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崟r(shí)制定決策，有效執(zhí)行數(shù)字化價(jià)值鏈的重要一環(huán)。這樣，企業(yè)就能夠?qū)Ｗ⒂趹?zhàn)略性優(yōu)先工作，而不是花時(shí)間維持系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)。

　　新技術(shù)發(fā)展到今天，不僅涌現(xiàn)了許多新興數(shù)字化公司，也促進(jìn)了一些傳統(tǒng)企業(yè)的變身。紀(jì)秉盟在與很多客戶CEO交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們一直在探尋一種有效的途徑，以提高創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并構(gòu)建全新的業(yè)務(wù)模式。企業(yè)應(yīng)該明白，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的事，任重而道遠(yuǎn)，但必須立即行動(dòng)，在專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助下，逐漸打造數(shù)字化能力，盡快成為數(shù)字化企業(yè)。