很多原來(lái)大幅度依賴終端的商品銷售在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都有“狼來(lái)了”的感覺(jué)，實(shí)際上完全是誤讀：就像相親一樣，再好看的圖片也需要見(jiàn)個(gè)面找感覺(jué)，線下的體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)銷售完全不可比擬的。

　　來(lái)看看現(xiàn)在的衛(wèi)浴產(chǎn)品展廳都拼到什么程度了：

　　圖：Zaha Hadid為衛(wèi)浴品牌ROCA設(shè)計(jì)的展廳，為了體現(xiàn)質(zhì)感和品牌追求，拼了。

　　因此，展廳，尤其是一個(gè)逼格甚高的情景體驗(yàn)式展廳是越來(lái)越多企業(yè)的重要銷售戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，（家居產(chǎn)品、一體化廚衛(wèi)、陶瓷衛(wèi)浴尤甚）在那里，你可以讓客戶代入聯(lián)想，最后一掌推倒TA。

　　但反過(guò)來(lái)，你傾盡全力打造的好產(chǎn)品，切莫讓渣的光環(huán)境毀于一旦。

　　下面就從展廳的目的和常見(jiàn)誤區(qū)入手，講一講陶瓷產(chǎn)品的展廳燈光要素。

　　隨著展廳整體設(shè)計(jì)水平的提高，展廳照明的設(shè)計(jì)也越來(lái)越受到重視。有不少展廳設(shè)計(jì)出了很好的光影效果和用戶體驗(yàn)感受（上述的ROCA就是一個(gè)極致例子）。

　　目前展廳燈光設(shè)計(jì)常見(jiàn)的誤區(qū)：

　　1、沒(méi)有定位：高檔展廳和低檔展廳的照明方法雷同，完全失去了自身的定位。

　　2、沒(méi)有重點(diǎn)：有的是整個(gè)展廳均勻照明，完全沒(méi)有重點(diǎn)；有的是整個(gè)展廳都是聚光燈，到處都是重點(diǎn)——那也就沒(méi)有了重點(diǎn)。

　　3、照明產(chǎn)品選擇比較粗糙：眩光、偏色的劣質(zhì)產(chǎn)品充斥于很多展廳，無(wú)論是高端還是低端品牌都有見(jiàn)到。

　　4、濫用彩色：很多展廳毫無(wú)理由地濫用彩色光，除了造成毫無(wú)意義的視覺(jué)干擾，沒(méi)有任何其他價(jià)值。彩色光不是不能用，但一定要適當(dāng)使用，有目的、有方向的使用。

　　展廳、賣場(chǎng)內(nèi)的一切物理環(huán)境都是為商品、品牌服務(wù)的，環(huán)境因素包括：光線、聲音、氣流、室溫。

　　80%以上的信息是由視覺(jué)傳輸給人的大腦從而了解和感知，與視覺(jué)相關(guān)的“光”是最直觀、信息量最大的因素。展廳燈光可以起到吸引顧客、引導(dǎo)視線的作用。良好的照明環(huán)境可以改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，展現(xiàn)品牌價(jià)值。好的燈光也是顧客購(gòu)買決策的催化劑，成為一個(gè)“不說(shuō)話的優(yōu)秀銷售員”。良好的燈光配置還可以控制經(jīng)營(yíng)的成本。

　　空間展示設(shè)計(jì)，就是要把展品好的一面表現(xiàn)出來(lái)讓顧客接納、感動(dòng)。展品的視覺(jué)感受由光來(lái)引導(dǎo)，光的運(yùn)用在整個(gè)展示中尤為重要。

　　室內(nèi)展示中燈光的設(shè)計(jì)有兩點(diǎn)是值得關(guān)注的：

　　1、室內(nèi)展示空間的氛圍營(yíng)造；

　　2、對(duì)展品的視覺(jué)表現(xiàn)。

　　針對(duì)展示空間性質(zhì)，明暗適宜的照明讓我們感到輕松、愜意。空間照明太亮或太暗以及燈光的眩光等等的極端化照明會(huì)讓人感到視覺(jué)疲勞和恐懼。展品的視覺(jué)表現(xiàn)針對(duì)單一或是局部的燈光作用，這時(shí)燈光扮演著照亮前方的指明燈。燈光讓展品突出，成為吸引顧客的視覺(jué)焦點(diǎn)。還可以引導(dǎo)顧客關(guān)注展品，展示外觀、顏色、紋理等特性，讓人接納。

　　展廳空間通常會(huì)劃分為好幾大塊的區(qū)域，包括形象墻/前臺(tái)、產(chǎn)品陳列/選材區(qū)，商務(wù)洽談區(qū)等，在這幾大空間里，燈光設(shè)計(jì)的好壞，往往會(huì)決定展廳的整體氛圍和檔次。我們可以利用燈光進(jìn)行空間的引導(dǎo)，突出表現(xiàn)空間中的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，也可以弱化空間中不那么重要的位置。

　　展廳的整體燈光基調(diào)要根據(jù)品牌定位、空間風(fēng)格來(lái)確定，例如燈光的色溫、亮度分布比例等。然后再根據(jù)各個(gè)分區(qū)的具體功能、陳列擺設(shè)來(lái)具體確定每個(gè)區(qū)域的細(xì)節(jié)分布。

　　圖：展示立面與通道照度比例。

　　例如形象墻需要強(qiáng)調(diào)的是墻身立面，亮度應(yīng)較高，根據(jù)形象墻的展示形式選擇合適的光束角，重點(diǎn)或均勻表現(xiàn)。洽談區(qū)需要的是溫馨融洽的氣氛，在符合整體基調(diào)的前提下，宜使用稍低些的色溫，再根據(jù)洽談區(qū)的裝飾風(fēng)格和家具陳設(shè)，選擇重點(diǎn)照明或均勻照明。

　　圖：溫馨氛圍的洽談區(qū)。

　　陶瓷產(chǎn)品類別多樣，有亮面的，有啞光的，對(duì)這些不同的產(chǎn)品，在燈光設(shè)計(jì)時(shí)，有不同的要求。對(duì)啞光的陶瓷，不必考慮產(chǎn)品本身的反光問(wèn)題，照明的解決方案比較簡(jiǎn)單。

　　亮面陶瓷是陶瓷展廳中最難照的物品！尤其是在大幅的光面瓷片展示時(shí)，通過(guò)光面反光造成的刺目眩光一直是困擾展廳設(shè)計(jì)師的難題。例如我曾經(jīng)做過(guò)的一個(gè)大型展廳改造，大斜板光面瓷片展示。請(qǐng)看改造前后的對(duì)比。

　　圖：改造前，按傳統(tǒng)的燈具布置方式，顧客在瓷片上見(jiàn)到閃亮的燈具，嚴(yán)重干擾了顧客查看瓷磚的視線。

　　圖：改造后，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格計(jì)算和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，最終確定了燈具的光束角、安裝位置，光面瓷磚不再產(chǎn)生刺目的反光。

　　燈光設(shè)計(jì)是系統(tǒng)設(shè)計(jì)里面的一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅與展廳的整體風(fēng)格、產(chǎn)品的特點(diǎn)緊密聯(lián)系，而且與展廳軟裝搭配的色彩與材質(zhì)相關(guān)。我們要挑選合適的光源，充分展示層次感。針對(duì)不同特性的裝飾材料和展品，燈光的解決方法都不一樣。例如有浮雕形式的展品或是有明顯紋理的展品，就需要采用特殊的光束角和特定的照射方向，才能產(chǎn)生合適的光影效果，表現(xiàn)出浮雕或紋理的質(zhì)感。

　　圖：選擇合適的光束角和照射位置，表現(xiàn)浮雕產(chǎn)品。

　　圖：選擇合適的光束角和照射方向，表現(xiàn)紋理產(chǎn)品。

　　為了區(qū)分不同材料顏色上的細(xì)微差別，我們需要使用高顯色性的光源，而且光色的冷暖也要與展品的性質(zhì)相吻合，不能任憑個(gè)人的喜好去隨意選擇與搭配。

　　圖：高色溫照明背景展示瓷片，低色溫照明桌面。

　　小結(jié)

　　好的燈光設(shè)計(jì)必須與空間的整體設(shè)計(jì)一致，燈光是輔助工具，是為空間、為展示服務(wù)的，不能喧賓奪主。設(shè)計(jì)師需要針對(duì)客戶群和空間風(fēng)格，設(shè)定光環(huán)境氛圍的營(yíng)造方向，才能確定光環(huán)境的基調(diào)、分區(qū)、控制等各個(gè)要素。

　　光的良好的運(yùn)用和控制是人們?cè)诳臻g感受的心理醫(yī)生。光可以給人帶來(lái)微妙的感受。設(shè)計(jì)師在設(shè)置燈光的位置和方向時(shí)，需要考慮很多的因素，綜合考量光的視覺(jué)表現(xiàn)、視覺(jué)環(huán)境、視覺(jué)舒適，才能營(yíng)造出一個(gè)良好光環(huán)境。