據(jù)知情人士透露，中國第三方獨立醫(yī)學檢驗機構(gòu)艾迪康正在準備將公司以大約5億美元的價格出售。

知情人士稱，這家總部位于杭州的公司正在與一名顧問合作，接洽潛在買家。潛在買家包括DNA測序公司華大基因(BGI Genomics)和廣州金域醫(yī)學檢驗集團股份有限公司(Guangzhou Kingmed Diagnostics Group Co)。這筆交易還引起了一些私募公司和復星國際(Fosun International Ltd.)旗下一家醫(yī)療機構(gòu)的興趣。

艾迪康創(chuàng)立于2004年，在中國擁有20個試驗室。該公司網(wǎng)站顯示，該公司的試驗室為超過1.5萬名醫(yī)生和醫(yī)院提供診斷檢測，并為很多制藥公司提供臨床試驗。據(jù)Research and Markets的分析顯示，中國的獨立臨床試驗室服務市場將在未來5年內(nèi)保持至少30%的增長率。

知情人士稱，這個過程還處于早期階段，有關(guān)方面還不能確定是否會提出報價。

艾迪康沒有立即回復記者的置評請求，廣州金域和復星國際的代表拒絕置評。復星國際上市子公司上海復興醫(yī)藥(集團)和華大基因表示，目前不予置評。

中國的第三方醫(yī)學檢驗市場目前是群雄割據(jù)，百花齊放，但是還僅僅是市場的初期。

第三方檢驗國內(nèi)外發(fā)展概況

首先獨立實驗室不能完全按照企業(yè)的商業(yè)模式運行，因為它有一個非常重要的資質(zhì)審核：必須是醫(yī)療機構(gòu)，是醫(yī)院的細分行業(yè)，但和醫(yī)院的運行模式有所區(qū)別，主要在于獨立實驗室應用的現(xiàn)代企業(yè)制度運行。在08年以前，行業(yè)發(fā)展很緩慢，主要原因之一是國家的政策壁壘。08年以后，行業(yè)基本放開。

第三方醫(yī)學檢驗行業(yè)從市場格局來看，在國外是一個成熟的行業(yè)，美國已經(jīng)達到35%-40%的市場份額。過去我們講醫(yī)學檢驗、化驗只是在醫(yī)院看，在美國約有近40%的檢驗在獨立實驗室完成，60%在醫(yī)院的附屬實驗室、高校實驗室和其他實驗室完成。獨立實驗室份額在德國達到60%，在日本已達到67%，在中國，目前僅達到5%。

國內(nèi)目前獨立實驗室的檢驗項目已經(jīng)達到1600多項，一些大的實驗室，例如金域檢驗，已經(jīng)達到2000項。國外的獨立檢驗實驗室可以達到4000項左右，中外醫(yī)學檢測項目為臨床服務是有非常大的差距的。一方面是技術(shù)的滯后，另一方面是政策的限制。在美國這個行業(yè)起步很早，上世紀三十年代就有行業(yè)的運作，檢驗科開始承接檢驗的外包服務。

在五、六十年代時，這個行業(yè)開始誕生。美國的兩大巨頭Quest誕生于1967年，Labcorp誕生于1969年。近幾年，Quest前期發(fā)展非常迅速，近十年達到60億美金的收入，去年達到80億美金。但是近五年的發(fā)展速度不是很快，-5%—5%之間徘徊，有時候甚至下降或增加。Labcorp的增速非常快，已經(jīng)快接近Quest，目前美國市場占有率達30%以上。

獨立實驗室在中國的時間很短，94-04年是企業(yè)的初探時期。金域檢驗最初是廣州醫(yī)學院的下屬實驗室。發(fā)展同美國的企業(yè)類似，從小醫(yī)院升到大醫(yī)院，廣州金域最初并不是做這類實驗室的，而是做貿(mào)易的。做貿(mào)易的過程中發(fā)現(xiàn)一些客戶喜歡把標本送到大醫(yī)院，在這樣的情況下，廣州醫(yī)學院的金域檢驗在97年的時候就想做這樣的生意。

但是當時無論是商業(yè)環(huán)境還是醫(yī)療環(huán)境都不具備這樣的條件，所以前面十年都是在慢慢發(fā)展，2004年的時候金域才不到2000萬的收入，但是在04年的時候金域聯(lián)合了國家衛(wèi)生部舉辦了獨立實驗室研討會，當時聚集了全國各醫(yī)院檢驗科的主任、專家以及醫(yī)療器械和試劑的供應商。正因為此會議的召開，國內(nèi)的獨立實驗室如雨后春筍一般。所以現(xiàn)在有一定規(guī)模的獨立實驗室，例如迪安、艾迪康等都是在04、05年成立的，04到12年市場快速發(fā)展。04年艾迪康開創(chuàng)了行業(yè)的第一個連鎖，緊接著迪安開始在南京、上海進行連鎖發(fā)展。所以04到12年時，行業(yè)前幾大實驗室在全國擴張得非?？?。

2012年，全國約有100家獨立實驗室，主要以金域、艾迪康、迪安的連鎖經(jīng)營模式為主。同時，第三方診斷銷售規(guī)模從2006年的1.7億增長到2010年12億。2012年到今天，不到四年的時間，國家推出了很多行業(yè)促進政策，尤其在2008年出臺了醫(yī)學檢驗所的基本標準，也就是行業(yè)的身份證，由衛(wèi)生部頒布以后，做這個行業(yè)更方便了。

這樣一來全國的檢驗實驗室突破了200家，其中包括每個省的連鎖實驗室，但就上海市便已經(jīng)達到了40家。今年保守估計營業(yè)額會到75-80億，這個數(shù)字是比較準確的。從2010年時占檢驗市場1%的份額到了今天5%的份額，增長是非常迅速的。2012年到今天行業(yè)增長放緩，12、13年大約40%，14年大概百分之三十幾。今年行業(yè)增長約30%左右。龍頭金域在這個行業(yè)大概30%以上，從今年的銷售額數(shù)據(jù)來看，金域在24-25億、艾迪康15-16億、迪安診斷從今年總營收來講，在17-18億左右，但是第三方檢驗大概在11億左右。所以這里講的市場份額不是公司的營收，而是第三方檢驗的營收。

高新達安今年會在4個億左右，康圣環(huán)球也在3個億左右。此外，像華大基因等專業(yè)實驗室的出現(xiàn)，增長也是非常迅速，華大基因今年會在5億左右。金域在全國有27家省級實驗室，再加上地區(qū)級快速反應實驗室大概在50家左右。艾迪康目前17家，迪安診斷地區(qū)級和省級共15家，達安大約8家，華大基因5家，其他品牌大概還有100家左右。華大基因等是以特檢為主，華大以基因檢測為主，康圣環(huán)球以血液為主等等。

這個行業(yè)在中國只有20年歷史。在國內(nèi)未來的發(fā)展仍將是非常迅速的，空間也是非常大的。這個行業(yè)的發(fā)展可能會超乎想象地釋放出一個非常大的市場空間，在中國還是一個快速增長的市場，國外已經(jīng)發(fā)展成為一個成熟的市場了，每年的增長率大約5%上下。當前獨立實驗室行業(yè)在國內(nèi)年增長大概30%左右，未來五年可能以20%-25%的速度快速增長。

每一個行業(yè)的快速發(fā)展都有一些關(guān)鍵的成功因素。之所以國外獨立實驗室做到如此大的規(guī)模，是有幾個方面的因素：第一個是商業(yè)保險的發(fā)展；第二個是私人診所和基本醫(yī)療的普及和覆蓋；第三個是冷鏈物流的高速發(fā)達；第四個專業(yè)化的社會分工和獲得認可；第五個是醫(yī)院管理和現(xiàn)代化成本核算；第六個是社會醫(yī)療支出增加和醫(yī)?？刭M導至醫(yī)學獨立實驗室的快速發(fā)展；第七個是資本市場的發(fā)展促進了行業(yè)的整合和快速增長。以上這些要素對我們國家的行業(yè)發(fā)展都具有一定的借鑒意義。

醫(yī)改大背景下催生的行業(yè)快速發(fā)展

為何說這個行業(yè)在中國會有很大的發(fā)展，我們從中國的行業(yè)政策、經(jīng)濟政策來看，前一段時間，李克強總理在國務院的會議上提出要促進第三方醫(yī)學檢驗行業(yè)的發(fā)展，包括醫(yī)療資源的下沉、醫(yī)?？刭M、禁止公立醫(yī)院的過度擴張。過去的三甲醫(yī)院都是比較病床的數(shù)量，目前卻要禁止三甲醫(yī)院過度擴張。所以說要不斷地提高自身的診療水平和運營效率，而不是盲目比較病床規(guī)模。

特別是2013年10月4日國務院關(guān)于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見中提到八大任務、六大舉措，其中一條就是專門講獨立醫(yī)學實驗室，第三方獨立醫(yī)學檢驗第一次上升到國務院的政策層面，所以從2013年至今增加很多實驗室，僅浦東的醫(yī)學實驗室就達到十幾家，國際醫(yī)學園過去有8家，這些都是資本在推動的。此外，目前也有很多公司想進入這個行業(yè)，例如山東威高、藥明康德等。很多國外公司也想借助國內(nèi)政策春風，例如科文斯、Quest、BML都在以不同形式進入國內(nèi)市場。

2015年6月4日李克強總理主持國務院常務會議，指出要探索以公建民營、民辦等方式建立區(qū)域性檢驗檢測中心，面向所有醫(yī)療機構(gòu)開放。正因為有國家政策的大力支持，這個行業(yè)的未來發(fā)展無可估量，未來還有很多東西可能釋放。2015年12月底我們要完成的一條就是要制定促進社會辦醫(yī)快速發(fā)展的政策措施。近三個月以來，國家有很多層面的政策在支持這個行業(yè)的發(fā)展，有很多人想做第三方獨立檢驗中心、第三方影像中心、第三方病理診斷中心、第三方透析中心等。

第三方檢驗存在著如下優(yōu)勢

項目優(yōu)勢，例如金域檢驗已經(jīng)能做到2000項，如此規(guī)模的綜合實驗室，能夠充分滿足臨床服務的需求，但對醫(yī)院來講，即使比較好的三甲醫(yī)院檢驗項目也不過七、八百項。

資源共享，規(guī)模優(yōu)勢，可以降低其成本，且其機制靈活，可以快速引進新的檢測項目，診斷行業(yè)受到國家政策限制比較多，所以醫(yī)院在這個體制之下有許多新技術(shù)無法快速開展，只能通過外包的方式，這就是第三方實驗室的優(yōu)勢。

說完了驅(qū)動因素及優(yōu)勢，我們再看看這個行業(yè)的規(guī)模，2014年中國IVD行業(yè)規(guī)模大約360億，2015年在400億左右，從這個進行推算，對檢驗行業(yè)講，檢測試劑成本占檢驗收入的25%左右，以此計算整個中國的檢驗市場在1600億左右，今年第三方檢驗規(guī)模為75-80億左右，占整個診斷行業(yè)的5%左右，如果未來10年第三方檢驗能占到診斷行業(yè)的10%到20%，則將具備超過500億的市場規(guī)模。因為整個行業(yè)還在不斷發(fā)展，國家還有很多政策讓第三方檢驗行業(yè)能夠擴大自己的規(guī)模、增加自己的收入，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變不僅僅在于醫(yī)院檢驗項目的外包，醫(yī)院的外包業(yè)務在未來占的比重可能不是很大，但整個檢驗行業(yè)占醫(yī)療市場的比重會進一步變大;比如現(xiàn)在的保險，為了給客戶提供增值服務，可能會提供檢驗的服務，甚至包括高端的基因檢測。所以對這個行業(yè)未來超過500億的市場規(guī)模還是有信心的。

行業(yè)未來發(fā)展趨勢

首先，行業(yè)的發(fā)展會從四個方面進行：

未來發(fā)展趨勢一：“四化”：首先是規(guī)?；?，如艾迪康等，是通過連鎖規(guī)?；姆绞竭M行渠道拓展。其次是?？苹?，即基于某一種核心技術(shù)進行發(fā)展，像華大基因，上海寶藤等，這些公司是向?qū)？苹M行發(fā)展的。此外是平臺化，金域檢驗，迪安診斷等，會在規(guī)模化的基礎(chǔ)上建立平臺化優(yōu)勢，例如迪安診斷最近和阿里健康合作，金域檢驗也在進行平臺化的探索。最后是信息化，例如麥克奧迪，華夏病理，達安臨檢等，是基于信息化進行新的探索，麥克奧迪想做遠程病理診斷，達安臨檢做社區(qū)的慢病管理，當然信息化在每家公司都會應用，而這幾家是會基于此發(fā)展其核心競爭力的。所以這個行業(yè)未來會通過規(guī)?；瑢？苹脚_化和信息化的競爭力來拓展企業(yè)的發(fā)展。

未來發(fā)展趨勢二：1、省級中心化實驗室向地市級實驗室下沉發(fā)展先前所有連鎖集團的業(yè)務基本上都以省級中心實驗室為主來進行，在每個省的布局都是在省會建立中心實驗室。但從去年開始，如金域檢驗，迪安診斷已經(jīng)向區(qū)域化實驗室、地級城市進行下沉。2、連鎖集團的實驗室會和某一區(qū)域的實驗室并存，現(xiàn)在連鎖實驗室會對全國區(qū)域或某一省進行覆蓋，但在某一省、一市，甚至一縣，還會有區(qū)域?qū)嶒炇业拇嬖?，例如寧波美康就是一個區(qū)域?qū)嶒炇?；江蘇有許多這樣區(qū)域?qū)嶒炇遥绯Ｊ臁埣腋?、太倉等等。3、綜合大型中心實驗室會和單一專業(yè)技術(shù)小型實驗室并存，例如金域檢驗、迪安診斷和蘇州科諾。4、大型民營實驗室和區(qū)域中心實驗室并存，例如金域檢驗和醫(yī)聯(lián)體中心實驗室的并存，寧波病理診斷中心就是典型的醫(yī)聯(lián)體模式。5、資本的推動會促進行業(yè)的并購、整合，這個行業(yè)主要是迪安和達安這兩家是上市公司，迪安最近動作較多，例如與浙江美生合作，與北京執(zhí)信醫(yī)療合作，更多的是整合其業(yè)務模式和平臺，迪安現(xiàn)在是在建立“檢驗服務——產(chǎn)品銷售——健康管理”的生態(tài)圈。

未來發(fā)展趨勢三：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會促進傳統(tǒng)醫(yī)檢產(chǎn)業(yè)模式的升級，從現(xiàn)在的B2B走向B2C，O2O的模式，例如迪安、華大基因和金域都在進行探索，現(xiàn)在大家可以通過網(wǎng)絡進行自檢，即自己取材;像酒精耐量測試等，在網(wǎng)上可以買到相應產(chǎn)品。隨著國家政策的進一步放開，國外獨立實驗室會以多種方式切入國內(nèi)醫(yī)療市場，如日本BML已經(jīng)在上海布局，美國梅奧診所和康圣達合作等等。傳統(tǒng)的單一醫(yī)學檢驗外包模式發(fā)展為“檢驗”模式，即在傳統(tǒng)檢驗服務外包基礎(chǔ)上，打造更大的生態(tài)平臺，增加了托管，共建，集約化采購，信息化輸出，大數(shù)據(jù)共享的延伸服務，使醫(yī)院的粘性更好，即未來醫(yī)院與好的實驗室合作后會很難脫離它，所以現(xiàn)在許多小型實驗室在未來都會被大型實驗室所并購，這種情況在國外也是一樣的。

未來發(fā)展趨勢四：對于冷鏈物流的構(gòu)建。獨立實驗室的一個問題是要及時地把樣本拿回來，所以冷鏈物流的發(fā)展會催生整個行業(yè)的高速發(fā)展。據(jù)說迪安診斷在建設自己的冷鏈物流，甚至要獨立發(fā)展。國外獨立實驗室的70%樣本是通過第三方物流進行的，但目前國內(nèi)的實驗室樣本還是需要自己來運輸。

未來發(fā)展過程中的挑戰(zhàn)

第一是政策，政策近幾年為整個行業(yè)帶來許多利好的消息，但因為國家大的政治背景的影響，地方也不能輕舉妄動，現(xiàn)在政府辦事表面上態(tài)度更好，但其實效率更低了。所以政策支持在地方落地時會有很多阻礙，地方對國家政策的理解有許多不一樣的地方，政策的不確定性會給大型獨立實驗室的發(fā)展帶來許多不確定性，雖然大的方向沒有問題，但在執(zhí)行過程中有許多阻力。

第二是技術(shù)會催生整個行業(yè)的發(fā)展，但中國有很多限制技術(shù)發(fā)展的政策，中國現(xiàn)在所有的檢測必須在國家衛(wèi)計委的檢驗檢測目錄中，而目錄總共只有1500項，而金域等公司已經(jīng)超出這個數(shù)目，這一點中國與美國不同。

第三是規(guī)模效應的影響，很多小型實驗室要么尋找新技術(shù)，要么打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)會影響行業(yè)的未來發(fā)展，尤其是利潤率。

第四是質(zhì)量，雖然國家支持，但這個行業(yè)與其它行業(yè)不同，單靠商業(yè)模式進行運作是不行的，會出大的問題，很多小的實驗室檢測質(zhì)量并不突出。在這方面金域檢驗質(zhì)量做的比較好，當然對應成本也比較高，一方面是探索性創(chuàng)新成本，另一方面就是為保障質(zhì)量而犧牲掉了部分利潤。

第五是標準化和人才，因為行業(yè)發(fā)展時間短，沒有培養(yǎng)出太多人才，金域、迪安目前比較重視人才培養(yǎng)，人才是制約整個行業(yè)發(fā)展的重要因素。

還有幾點會影響到行業(yè)的長期發(fā)展：

第一，成本控制水平，未來行業(yè)價格會降至比較低的水平，醫(yī)院很難做到，因為規(guī)?；⒊杀究刂?、自動化等會將成本降到比較低的水平，像達安，迪安，艾迪康，除了檢驗服務外，還會發(fā)展其上游產(chǎn)業(yè)，也可以降低成本，這些都是醫(yī)院無法做到的，所以醫(yī)院未來會慢慢放出這一塊業(yè)務。

第二，是否有卓越的運營能力，因為行業(yè)發(fā)展，醫(yī)院需求會越來越多元化，如何能滿足各種檢驗項目的需求并整合各類資源，需要很高的運營管理水平。

第三，市場布局。隨著國家政治、商業(yè)文明的進步，醫(yī)學獨立實驗室、廠家和醫(yī)院的關(guān)系會從強關(guān)系走向弱關(guān)系，不再像過去一樣靠跟某個院長、主任關(guān)系好來做業(yè)務。比如最近潤達做集約化采購，顯然不可能通過認識所有的醫(yī)院院長和檢驗科主任來達成業(yè)務。它必須有卓越運營的能力。從不透明走向相對透明，這是獨立實驗室走向成熟的比如趨勢。此外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打通了中間環(huán)節(jié)，把桌面下的東西擺到桌面上。未來只靠關(guān)系是很難的。這個行業(yè)到目前為止主要是以拜訪銷售為主，還是比較低級的，都是靠業(yè)務員來完成，但由于上面因素的改變，現(xiàn)在已經(jīng)從拜訪銷售改為招投標，特別是華東地區(qū)非常明顯，而且很快在未來一兩年會漫延到全國。這是一個趨勢。不論迪安、金域、達安都在營銷模式的探索上做了很多動作，以完全改變過去傳統(tǒng)的銷售模式。未來考驗的是平臺和垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務能力。要么是平臺做得大、做得好，要么是某個細分領(lǐng)域能夠向縱深處突破，具備較強的垂直服務能力。這些就是這個行業(yè)發(fā)展的一些關(guān)鍵性要素。