2019年的中國逆變器出口數(shù)據(jù)排名已經(jīng)發(fā)布，通過對比近幾年的出口數(shù)據(jù)，可以明顯看出逆變器企業(yè)的集中整合趨勢，華為，陽光電源和寧波錦浪連續(xù)兩年占據(jù)前三甲，三家企業(yè)出口金額占總體出口額的百分比從2018年的27.68% 提高到了29.35%。

在過去的這一年，錦浪科技成功上市、上能、固德威分別向A股和科創(chuàng)板發(fā)起了IPO，而茂碩電源和前身是兆伏愛索的ZeverSolar GMBH已經(jīng)停止了逆變器業(yè)務。而海外的逆變器企業(yè)面臨的競爭也是同樣激烈，瑞士的ABB和德國的KACO已經(jīng)宣布出售其光伏逆變器業(yè)務；施耐德退出集中式光伏逆變器業(yè)務，只做分布式逆變器，如今只剩下SMA，Solaredge,Powerelectronics,Ingeteam,TMEIC以及微逆領域的Enphase這幾家依舊活躍在舞臺之上。

雖然近幾年中國制造的逆變器在海外市場“攻城伐地”無往不利，但是，SMA憑借完整的光伏逆變器、儲能產(chǎn)品系列和完善的售后服務，Solaredge借勢占領美國市場，附加蓄電池，功率優(yōu)化等組合產(chǎn)品, Enphase在微逆領域不斷創(chuàng)新加之資本市場的力捧，這三家公司在2019年都實現(xiàn)了新的業(yè)績增長。

通過分析SMA, Solaredge, Enphase今年的發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)，想要在競爭如此激烈的逆變器領域站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，以下幾點缺一不可：首先要保持創(chuàng)新，不斷研發(fā)匹配光伏發(fā)電和相關應用的產(chǎn)品，盡量擁有比較全的產(chǎn)品線（比如SMA）或者在某一產(chǎn)品系列做到獨領風騷（比如Enphase）；其次為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務，在市場份額較大的地區(qū)設置辦事處或服務點，及時提供軟件升級、置換、維修等服務。（這一點國內(nèi)很多逆變器企業(yè)都做的非常好）還有在逆變器領域有長時間的經(jīng)驗和技術積累；（SMA成立于1981，solaredge成立于2006年，Enphase成立于2006年），在市場占有率方面做到全面開花，而不是一枝獨秀。

讓我們看一下這三家老牌企業(yè)的2019成績單。

2019年下半年，SMA創(chuàng)下逆變器出貨新記錄，全年銷售額9.98億美元

根據(jù)德國逆變器企業(yè)SMA SolarTechnology AG的初步財務報告顯示，2019年SMA總計銷售了11.4GW的光伏逆變器，這個數(shù)字相較2018年增長了34%，同樣，銷售額同比有所增長，從2018年的7.61億歐元增長到了9.15億歐元（約合9.98億美元）。

息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)從2018年的虧損6,910萬歐元改善為盈利3500萬歐元，扣除折舊和攤銷后的息稅前利潤（EBIT）損失從1.52億歐元縮減至1100萬歐元。

圖片：2016-2019年SMA季度出貨量柱狀圖 來源：PV-Tech

SMA在美國和歐洲（尤其是德國）的市場份額增長強勁，拉高了逆變器的出貨量。在2019年德國總計安裝了超過2GW的光伏逆變器，作為本土市場，德國一直是SMA主要的屋頂市場。

另一方面，得益于華為退出美國市場，美國公用事業(yè)項目的崛起和新興的儲能市場則給了其他逆變器廠家一個擴張的機會。SMA在2019年第三季度斬獲史上最大單筆訂單，并且已開始向美國一家大型項目開發(fā)商交付595MVPS，其中包括新推出的SunnyCentral UP。在儲能領域，新的銷售合同也已經(jīng)超過1GW。

這些數(shù)字令人倍感振奮，加上對歐洲和美國以及儲能行業(yè)的較高預期，SMA董事會預計2020年的營業(yè)額為10億至11億歐元，EBITDA為5000萬至8000萬歐元。

首席執(zhí)行官尤爾根.萊納特（JurgenReinert）在接受采訪時表示:“在經(jīng)歷了艱難的2018年之后，我們在2019年成功實施了一系列降低成本和增加銷量的措施，不僅重新奪回了核心業(yè)務的市場份額，還通過為一些私人和商業(yè)應用提供打包系統(tǒng)，來繼續(xù)鞏固我們在業(yè)內(nèi)作為一個系統(tǒng)和解決方案提供商的地位。”他表示SMA今年將進一步實施成本削減措施。在公布了儲能逆變器業(yè)務的良好發(fā)展勢頭后，SMA表示旗下的大型光伏電站的運維業(yè)務有了50%的增長，達到了4.5GW的規(guī)模。

最后SMA也指出，逆變器行業(yè)的整合仍在繼續(xù)，有消息稱，6家最大的供應商在2019年控制了全球約70%的逆變器市場。

Solaredge 2019年全年銷售逆變器接近6GW，已鎖定2020年歐洲市場1GW訂單

以色列的逆變器公司SolarEdgeTechnologies在公布2019年第三季度財報的時候，表示，4.106億美元的單季度營收創(chuàng)下了新的記錄，相比同年第二季度增長了26%，較上年同期增長了74%。其中與太陽能業(yè)務相關的收入達到3.878億美元。

第三季度的光伏逆變器總出貨量達到近1.5GW (AC)，據(jù)估計第四季度的營收為4.2億美元。

2019年全年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計下來，SolarEdge的銷售額將達到14億美元，主要以光伏逆變器、功率優(yōu)化器為主。按照下表統(tǒng)計的出貨數(shù)據(jù)，總的逆變器出貨量在5.8-6GW之間，銷售額預計接近5億美元。

圖片：2016-2019年Solaredge季度出貨量柱狀圖，全年出貨接近6GW 來源：PV-Tech

SolarEdge的代理首席執(zhí)行官兼全球銷售副總裁Zvi Lando表示:“我們相信，無論是作為光伏逆變器技術領導者的核心業(yè)務，還是鋰離子電池、電動傳動系統(tǒng)解決方案和不間斷電源系統(tǒng)等新業(yè)務，我們都將處于持續(xù)增長的有利地位?！?/span>

上周，據(jù)相關新聞報道，SolarEdge公司獲得了一筆大約1GW的訂單，主要為歐洲商業(yè)和工業(yè)(C&I)屋頂提供光伏逆變器和功率優(yōu)化器，這些項目將由Enfindus提供資金、建造和運營。這項為期4年的協(xié)議，是SolarEdge截至目前獲得的最大的單筆訂單，這為其在歐洲市場的穩(wěn)定發(fā)展和擴張?zhí)峁┝嘶A。

盡管在2019年11月19日，德國法院判定華為對SolarEdge專利不構成侵權，而且歐洲專利局聽取了華為對SolarEdge的反訴訟陳述之后，撤銷了SolarEdge持有的多電平逆變器拓撲技術專利，但是，隨后SolarEdge對歐洲專利局的裁決提出上訴。這一糾紛尚未完全落幕。

SolarEdge今日宣布該公司的單相住宅和小型商用逆變器系列已獲得日本JET認證，將全力開發(fā)日本市場，不過在如此競爭激烈的環(huán)境下，想要“分一杯羹”應該會花費不少的力氣。

Enphase 2019年全年營收6.24億美元，同比增長近100%

Enphase最近的表現(xiàn)非常令人矚目。據(jù)稱這家來自美國的微逆制造商正在準備推出商用逆變器和微型離網(wǎng)儲能逆變器。

據(jù)統(tǒng)計，Enphase在過去的一年的出貨量達到了1.983GW，總的銷售額達到了6.24億美元，幾乎是2018年3.162億美元的兩倍。盡管銷售收入的絕大部分(92%)依舊是來自美國，其他市場僅占8%，其中歐洲市場的銷售取得了“明顯的進步”。Enphase期望在今年把業(yè)務市場擴展到8個新的歐洲國家和地區(qū)，將歐洲市場的營收額增加一倍。

圖片：2016-2019年Enphase季度銷售額柱狀圖，2019年銷售額超過6.24億美元 來源：PV-Tech

根據(jù)第三方的估計，預計Enphase全球住宅“可用服務市場”(“serviceableavailable market” -SAM)將從今年的25億美元擴大到2022年的40億美元。再加入戶用儲能、小型商用太陽能和離網(wǎng)太陽能+儲能產(chǎn)品后，預計到2022年，Enphase公司的SAM將從33億美元增長到125億美元。最近伍德麥肯茲的一項分析顯示，19%的住宅屋頂上都安裝了Enphase的微逆。

圖片：工人在屋頂上安裝Enphase牌的微逆。來源: Enphase

人們對于Enphase的微逆套裝和即將推出的IQ8新品有很多討論，據(jù)了解，完整的Enphase 套裝2.0將包括IQ8微逆、位于戶用和市電之間的電源開關以及儲能模塊---全部通過無線連接。

就在近日，Enphase展示了一下這個套裝產(chǎn)品，它可以連接兩塊組件，盒子里包含儲能、微逆和插頭，據(jù)說這樣的硬件設計主要參考了印度市場的應用環(huán)境，畢竟，印度是一個能源欠缺而且使用環(huán)境相對惡劣的光伏市場。

總的來說近兩年，SolarEdge的發(fā)展相當迅猛，2017-2019年的增長尤其明顯，這與美國市場的格局變動和一些新興市場的崛起分不開關系，SMA從2018年到2019年，扭虧為盈，降本增效效果明顯，儲能業(yè)務尤其搶眼，而Enphase則專注于微逆領域，亟待創(chuàng)新。

隨著全球光伏市場的快速增長，有一點是不變的，所有的逆變器企業(yè)都同樣面臨著挑戰(zhàn)和機遇。