BAT本次牽手聯(lián)通混改，會是一個雙贏的局面嗎？

　　從9月國家發(fā)改委關于國企的混合所有制改革專題會后，電信領域混改第一槍的聯(lián)通進展如何被放到了聚光燈下。

　　最新的消息是，中國聯(lián)通的混改方案籌備到現(xiàn)在，大致已經(jīng)有了一些眉目，根據(jù)媒體爆料，聯(lián)通的混改方案可能已經(jīng)敲定，下一步將走審批流程，消息人士披露阿里騰訊百度三家都會參與此次聯(lián)通集團的混改。

　　首先，提到聯(lián)通集團引入新任“合伙人”，先概括介紹下國有企業(yè)混合所有制改革的大背景。2016年9月28日國家發(fā)改委召開的國有企業(yè)混合所有制改革試點專題會，在電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等領域選擇了7家企業(yè)或項目開展第一批混合所有制改革試點。

　　在電信領域打響混改試點第一槍的，正是聯(lián)通。10月10日，中國聯(lián)通發(fā)布公告稱，聯(lián)通集團被列入混合所有制改革第一批試點事項，但目前尚未得到最終批準，具體實施方案尚在討論之中。昨天下午，中國聯(lián)通發(fā)布的澄清公告顯示，“公司注意到有媒體報道稱改革實施方案已獲確認，本公司僅此澄清，截至本公告日，改革實施方案及聯(lián)通集團列入混合所有制改革第一批試點事項均未得到最終批準，具體改革實施方案也仍在討論，還存在不確定性?！?/span>

　　此番聯(lián)通向社會重開大門，BAT等一干大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為或?qū)⒊蔀槁?lián)通的合伙人。而據(jù)媒體報道，目前聯(lián)通與BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

　　「電信已有引入外部資本先例」

　　其實，在業(yè)務層面，聯(lián)通與BAT均簽署了戰(zhàn)略合作框架。其中，阿里和聯(lián)通合作的關鍵詞是互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、基礎電信服務以及移動互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；百度則是移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、通信基礎業(yè)務；騰訊關鍵詞是基礎通信服務、互聯(lián)網(wǎng)+。BAT擁有更龐大的用戶基礎以及用戶反饋機制，在業(yè)務層面可以提高聯(lián)通的執(zhí)行效率與成功率。

　　無獨有偶，三大運營商在業(yè)務層面引入外部資本也早有成熟方案。中國電信的基地模式開始于2009年，成立于2010年12月的天翼視訊是首個公司化運營的基地，而且僅僅在2011年3月公司化之后的一年多時間，就拿到了外部投資。而今年，號百控股(20.840, -0.10, -0.48%)宣布重組方案，以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買電信集團等14名交易方所持有的天翼視訊、炫彩互動、天翼閱讀和愛動漫等四家公司各100%股權(quán)，標的資產(chǎn)估值合計38.96億，基地資產(chǎn)并入號百控股的上市公司資產(chǎn)中。

　　“公司化意味著基地業(yè)務未來將從集團獲得更大的自主權(quán)，相對獨立運營，并自負盈虧?！碧煲黹喿x總經(jīng)理肖偉曾如是表示。重組完成后，號百控股相關負責人表示，號百控股將以標的公司的應用端為入口匯聚客流，打通用戶數(shù)據(jù)和會員信息，從而進一步完善號百控股統(tǒng)一的會員服務平臺。

　　「是雙贏嗎？」

　　BAT全都來摻一腳，市場的表現(xiàn)很直觀，已經(jīng)給出了答案——看好。從消息出來到現(xiàn)在，中國聯(lián)通已經(jīng)在A股收獲逾15%的漲幅，很多股評機構(gòu)也都給出買入推薦?？雌饋?，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭入股電信行業(yè)，非常有信心。

　　有知情人士稱如果BAT入股，未來他們在聯(lián)通的運營方向上也會有一定話語權(quán)，他們更了解消費者的需求，所以以后聯(lián)通的產(chǎn)品形態(tài)也會更接地氣。

　　先看下BAT同聯(lián)通在業(yè)務層面的合作：

　　百度與聯(lián)通將在手機百度、百度糯米、百度地圖、度秘等項目合作。聯(lián)通將為百度提供IDC、ICT、終端定制、渠道等通信服務及資源支持。

　　日前，支付寶與中國聯(lián)通宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方將打通用戶體系并聯(lián)合推出手機號碼品牌“螞蟻寶卡”，用戶將獲得手機流量贈送、專屬套餐、專屬靚號等優(yōu)惠。

　　騰訊此前同聯(lián)通聯(lián)合推出一款“騰訊大王卡”——針對騰訊應用的定向流量優(yōu)惠套餐。該套餐用戶在使用騰訊應用，比如、QQ、騰訊視頻、QQ音樂、騰訊游戲時產(chǎn)生的流量，全部免費。

　　聯(lián)通引入BAT，在用戶、大數(shù)據(jù)，人工智能等方面的合作最后會產(chǎn)生哪些新業(yè)務及生態(tài)閉環(huán)，目前還還難以看出端倪？

　　不過，雖然轉(zhuǎn)型之路仍然疑問重重，但是聯(lián)通改變是必然的。畢竟在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)電信運營商基于流量之上的增值業(yè)務，已然成為了雞肋。有分析稱，BAT本次牽手聯(lián)通混改，是一個雙贏的局面。

　　首先，對于一直處于劣勢的聯(lián)通來說，立等可見的效果就是——資金注入。要知道，現(xiàn)在聯(lián)通缺錢到了什么程度。幾家運營商中，聯(lián)通是最缺錢的，業(yè)內(nèi)有一個笑談，說移動是今年花去年的錢，電信是今年花今年的錢，聯(lián)通是今年花明年的錢。

　　從數(shù)據(jù)可見聯(lián)通的資本困境。聯(lián)通的三季報顯示，前三季度，聯(lián)通歸屬母公司的凈利潤為4.9億元，同比減少了81.8%，但是投入同比卻在加大，銷售費用上升14.3%，至254.3億元;網(wǎng)絡運行及支撐成本也較去年同期上升32.0%。而混改之后，BAT三家哪家都不是差錢的主，資金一注入，基礎網(wǎng)絡建設、營銷投入，都不再是問題，一旦利用FDD成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、制式終端、商用網(wǎng)絡等迎頭趕上，聯(lián)通將加快縮小與競爭對手的差距。

　　除了混改后資金注入，聯(lián)通可以繼續(xù)進行基礎架構(gòu)和推動升級營銷，服務也能通過與BAT合作，迅速地以更小的風險和投資推出，為聯(lián)通業(yè)務體驗帶來提升。目前聯(lián)通集團已經(jīng)把應用商店、音樂基地、閱讀基地等業(yè)務公司化。聯(lián)通強調(diào)引入的合作伙伴要戰(zhàn)略互補，有分析稱，未來雙方一定會有業(yè)務層面的深度合作。

　　另外，也有分析稱，目前聯(lián)通在三大運營商中，一直是實力偏弱的一個，有意思的是，聯(lián)通的成立，原本也是電信業(yè)革新的產(chǎn)物。1994年聯(lián)通承載著引入競爭，打破壟斷，發(fā)展電信事業(yè)的期待成立以來，就贏在起跑線上，陸續(xù)拿到了移動和寬帶兩塊業(yè)務的牌照，但是在實際運營上，卻一直艱難發(fā)展，在移動業(yè)務上競爭不過中移動，在寬帶業(yè)務上競爭不過電信。

　　從三大運營商去年的財報數(shù)據(jù)也可以看出端倪，雖然在互聯(lián)網(wǎng)公司蠶食原有市場，用戶飽和、提速降費、營改增等等因素的影響下，運營商的日子不太好過，但是其中，聯(lián)通的業(yè)績表現(xiàn)最讓人擔憂，寬帶用戶數(shù)將被移動趕超，而4G的基站又比不上電信。中移動2015年實現(xiàn)營收6683.4億元，同比增長2.6%，凈利潤1085.4億元，同比下降0.6%。電信2015年營收3312.02億元，比去年增長2.1%;凈利潤200.54億元，比去年增長13.4%。而聯(lián)通不升反降，2015年營收2770.5億元，比上年下降2.7%;凈利潤105.6億元，比上年下降12.4%。

　　而本次電信行業(yè)進行混改首先選中的試點就是聯(lián)通，應該也是在三大運營商中，它的盤子最小，比較好騰挪的原因，加上因為在4G上沒有搶占先機，聯(lián)通公司觸底反彈，十分熱衷于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，更有原本帶領電信時表現(xiàn)優(yōu)異的王曉初履新聯(lián)通，這些因素疊加下，都讓聯(lián)通的混改值得期待。

　　「總結(jié)」

　　對于BAT們來說，這也是一個可以布局基礎數(shù)據(jù)服務入口的好機會。電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)廠商之間基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈主導權(quán)的競爭，可能將進入和解期，開放共贏。

　　隨著多年的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務興起對于運營商業(yè)務的沖擊已經(jīng)趨于穩(wěn)定，運營商們的移動數(shù)據(jù)收入已經(jīng)逐漸超越話音業(yè)務，定位也逐漸轉(zhuǎn)向從原本的全業(yè)務運營商到綜合信息服務提供商轉(zhuǎn)型，未來做好系統(tǒng)改造后，可以通過軟件實現(xiàn)對不同用戶，不同終端，不同業(yè)務我的差異化計費方式。而移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎就是網(wǎng)絡和流量，混改后，BAT作為OTT服務中心，和運營商這樣的信息服務提供商之間的攜手，可以在精確化管理發(fā)展基礎上，為自己旗下的業(yè)務爭取到最好的條件。

　　其次就是獲得基于數(shù)據(jù)業(yè)務的大數(shù)據(jù)資源，挖掘數(shù)據(jù)價值在未來移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務中，將是非常重要的重頭戲。運營商作為基礎服務提供商，在獲取基礎數(shù)據(jù)方面具有天然的優(yōu)勢，而混改成為股東后，BAT可以更深入的和聯(lián)通合作，挖掘其業(yè)務中獲取的大數(shù)據(jù)價值，運用到自身業(yè)務中去。

　　而這樣的開放合作，對于雙方來說，可能都需要長時間的磨合。但是，可以預見的是，BAT一旦真的入股電信運營商，對于一直處于半壟斷狀態(tài)的電信行業(yè)來說，帶來的一定是利大于弊。