施耐德電氣依托自身的核心能力，與行業(yè)伙伴合縱連橫搭建生態(tài)，通過綠色智能制造創(chuàng)贏計劃為中小企業(yè)的成長鋪路、引路，共同推動行業(yè)的數(shù)字化和低碳雙轉型。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

工業(yè)4.0時代，數(shù)字化、低碳化的轉型升級浪潮方興未艾。中國現(xiàn)有4000多萬家企業(yè)，其中95%以上是中小企業(yè)。如“毛細血管”一般存在的他們，能否搭上這班時代快車，將決定工業(yè)整體的發(fā)展質量。

然而，一個普遍存在的痛點是：中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)缺少“雙轉型”所必需的技術、資源以及經(jīng)驗。無論是從0到1的技術突破環(huán)節(jié)，還是從1到N的商業(yè)化復制過程，該痛點都非常突出。

在此背景下，施耐德電氣推出綠色智能制造創(chuàng)贏計劃。施耐德電氣依托自身的核心能力，與行業(yè)伙伴合縱連橫搭建生態(tài)，通過綠色智能制造創(chuàng)贏計劃為中小企業(yè)的成長鋪路、引路，共同推動行業(yè)的數(shù)字化和低碳雙轉型。

施耐德電氣工業(yè)創(chuàng)新生態(tài)中國區(qū)負責人蔡婷婷在接受采訪時表示，2020年綠色智能制造創(chuàng)贏計劃第一季問世，施耐德電氣期望探索與合作伙伴的共創(chuàng)共贏。如今第三季收官，項目已經(jīng)進入“初步完善階段”，打造了與伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新模式且會與時俱進地繼續(xù)迭代。

3月9日，由工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟技術合作中心、施耐德電氣聯(lián)合主辦的第三季綠色智能制造創(chuàng)贏計劃結營儀式在上海舉行，過去三年來的創(chuàng)新成果得以集中展現(xiàn)。

從水泥行業(yè)到水行業(yè)、輕工日化，從工業(yè)設備虛擬檢修到行車調度，深入各個工業(yè)場景，施耐德電氣與入營企業(yè)一起打造聯(lián)創(chuàng)方案；還有人員主動安全管理、休閑食品行業(yè)APS及調度系統(tǒng)等方案的產(chǎn)品化落地，這些優(yōu)秀案例為工業(yè)數(shù)字化、低碳化轉型寫下了具體的注解。

正如施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務中國區(qū)負責人龐邢健所講，“在‘雙碳’目標和數(shù)字化轉型大背景下，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力和源泉。通過綠色智能制造創(chuàng)贏計劃，施耐德電氣持續(xù)為產(chǎn)業(yè)轉型輸送創(chuàng)新動能。

一、成果之中見成長

復盤綠色智能制造創(chuàng)贏計劃第三季以及前三季整體歷程，“成長”是毋庸置疑的關鍵詞。

一方面，第三季在原有加速營的基礎上新增成長營。龐邢健表示，“任何一項創(chuàng)新，最終一定要落地，要把商業(yè)價值體現(xiàn)出來，不管是對施耐德電氣，還是合作伙伴，更重要的是為客戶為行業(yè)創(chuàng)造價值，才能夠真正體現(xiàn)創(chuàng)新的價值。所以轉化對我們來講一直非常重要，也是對創(chuàng)贏計劃的一個迫切要求。這也是為什么我們在加速營連續(xù)舉辦兩年之后，第三年終于提出了成長營，就是因為我們覺得可能在轉化的速度方面還要再發(fā)力?！?/p>

根據(jù)企業(yè)的實際需求，施耐德電氣給出針對性的賦能方案。無論加速營還是成長營，入營企業(yè)皆收獲了實質性的進步。

數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2022年，綠色智能制造創(chuàng)贏計劃共吸引350多家專注高新科技領域的中小企業(yè)報名，近40家企業(yè)進入到聯(lián)創(chuàng)方案階段，覆蓋20個工業(yè)場景。

第三季綠色智能制造創(chuàng)贏計劃里，加速營中5家創(chuàng)新技術企業(yè)順利完成初步方案驗證，并在結營儀式現(xiàn)場進行聯(lián)創(chuàng)方案展示，最終上海洪樸信息科技有限公司、北京協(xié)同創(chuàng)新智慧水務有限公司、摩爾元數(shù)（福建）科技有限公司分別榮獲總決賽金獎，銀獎和銅獎。在成長營里，施耐德電氣攜手企業(yè)基于場景需求與深度實踐，圍繞人員主動安全管理平臺、休閑食品行業(yè)APS及調度系統(tǒng)等場景持續(xù)迭代優(yōu)化聯(lián)創(chuàng)方案，完成從1到小規(guī)模復制。

由此能清晰地看到施耐德電氣賦能中小企業(yè)的思路——創(chuàng)新與規(guī)?；⑴e。

既有精準解決各類客戶需求、幫助中小企業(yè)搭建底層數(shù)字化能力的聯(lián)創(chuàng)PoC方案，同時也在把市場認可、具備發(fā)展?jié)摿Φ穆?lián)創(chuàng)方案推進落地，進一步推動行業(yè)數(shù)字化做深做實。

這其實引出了成長的另一層含義：綠色智能制造創(chuàng)贏計劃項目自身在實戰(zhàn)中成長，圍繞數(shù)字化、低碳化目標持續(xù)完善針對中小企業(yè)的賦能體系。

除成長營之外，第三季還新增了技術融合創(chuàng)新專家委員會。該委員會由施耐德電氣、亞馬遜云科技、中科創(chuàng)達、智慧工廠研究院的專家組成，目的在于從專業(yè)視角為入營企業(yè)提供技術融合創(chuàng)新指導，加速轉型升級。

基于前兩季的經(jīng)驗，施耐德電氣發(fā)現(xiàn)，在技術融合創(chuàng)新、完善解決方案的過程中，專家的力量愈發(fā)凸顯。專家委員會可以為入營企業(yè)提供從市場需求調研，到技術融合指導、成果落地轉化與復制、市場拓展等方面的“全生命周期”的系統(tǒng)規(guī)劃與支持。

此外，專家委員會還走進企業(yè)，了解工業(yè)實際發(fā)展情況，為企業(yè)、行業(yè)的長期發(fā)展給出可執(zhí)行的指引?！毒G色智能制造技術融合創(chuàng)新報告》便是例證，專家委員會圍繞“5T”技術融合，OT、IT、DT、ET、CT，通過深入扎實的研究，為工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑提供了權威、有價值的啟示和參考。

加速營、成長營、技術融合創(chuàng)新專家委員會，當前已成綠色智能制造創(chuàng)贏計劃的三大支柱。作為綠色智能制造創(chuàng)贏計劃邁向成熟的標志，三大支柱從體系層面保障著對中小企業(yè)的賦能，助力入營企業(yè)的轉型升級之路更加通暢。

二、創(chuàng)與贏的新范式

從表層看，入營企業(yè)借助綠色智能制造創(chuàng)贏計劃獲得了技術方案、產(chǎn)品商業(yè)化方面的成績；而往深層看去，企業(yè)的獲益集中于技術創(chuàng)新、商業(yè)模式方面，即中小企業(yè)做大做強、持續(xù)發(fā)展的基礎能力。

工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟技術合作中心國際合作處毛濤的觀點與此一致，他認為：“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃正蘊含著通過‘創(chuàng)新’而‘贏得’未來之意，聚焦合作和創(chuàng)新，賦能企業(yè)獲取更多贏取未來的機會。”

換言之，綠色智能制造創(chuàng)贏計劃走過三季，施耐德電氣為工業(yè)企業(yè)打造了“創(chuàng)”與“贏”的新范式。

舉個例子。第三季加速營的入營企業(yè)之一境騰科技，其技術優(yōu)勢與施耐德電氣對行業(yè)的深刻洞察融合，基于混合現(xiàn)實技術的遠程協(xié)同及工作流指引的設備虛擬化檢修解決方案，幫助利德華福實現(xiàn)了數(shù)字化的降本提效。

利德華福主要經(jīng)營高壓變頻器產(chǎn)品，公司每年新增幾千臺臺變頻設備，涉及幾百個用戶現(xiàn)場，過往工作場景里，因為培訓后的合作伙伴熟練程度不夠或者傳統(tǒng)的遠程支持效果不佳，遇到設備調試、維護等需求，利德華福服務人員必須親臨現(xiàn)場進行操作。

如此一來，利德華福服務部門幾十個服務工程師常年處于滿負荷工作，每年一半左右的差旅時間被用在開機調試這個非高價值環(huán)節(jié)。

借助混合現(xiàn)實MR技術，施耐德電氣與境騰科技聯(lián)創(chuàng)的解決方案主要為利德華福提供了兩大平臺：一是全息工作流程指導平臺（JT Workflow-循序），可遠程賦能合作伙伴或用戶進行操作，提高效率減少失誤。二是遠程專家支持平臺（JTRA-明達），專家可以足不出戶進行高效精準的指導，實現(xiàn)快速響應，進而解決專家人手不足、降低差旅成本。

通過綠色智能制造創(chuàng)贏計劃的牽線，“工業(yè)元宇宙”的發(fā)展愿景被帶入現(xiàn)實，技術創(chuàng)新的價值得以彰顯。而這僅僅只是一個開始，活動現(xiàn)場，施耐德電氣與上海境騰信息科技有限公司簽署聯(lián)創(chuàng)方案合作協(xié)議，未來將繼續(xù)深化在設備虛擬檢修領域的合作與規(guī)?；瘡椭仆茝V。

綜上，施耐德電氣在技術創(chuàng)新、商業(yè)化落地過程，既扮演鋪路者的角色，也在為中小企業(yè)引路。

鋪路：依托過往多年在工業(yè)領域的沉淀，施耐德電氣面向中小企業(yè)輸出優(yōu)勢能力，圍繞著PoC環(huán)節(jié)，快速幫助企業(yè)完成初步的方案驗證。緊接著，施耐德電氣借助豐富的行業(yè)客戶資源及市場渠道網(wǎng)絡，與入營企業(yè)共同打造產(chǎn)品并復制推向市場，高效觸達潛在客戶。

引路：授人以魚的同時授人以漁，施耐德電氣還在為中小企業(yè)提供方向性的指引，為企業(yè)進行規(guī)劃和藍圖的制定。

“施耐德電氣的理念是先醫(yī)后藥”，龐邢健總結道：“施耐德電氣不僅僅提供技術，在人力資源、供應鏈及財務體系等方面都在為客戶提供支持。從咨詢的角度讓企業(yè)明晰自身問題，并基于我們的‘診斷處方’一步一步落實。”

循此路徑，施耐德電氣把一批優(yōu)秀解決方案、產(chǎn)品推向臺前，連續(xù)三季的綠色智能制造創(chuàng)贏計劃，近40家企業(yè)進入到聯(lián)創(chuàng)方案階段，這些樣本為行業(yè)提供了綠色智能轉型升級的新范式，讓更多工業(yè)企業(yè)看到技術創(chuàng)新、商業(yè)化的可行之路，進而有效激活企業(yè)的創(chuàng)新熱情。

三、轉型升級需要長期主義

從2020年的積極探索，到2021年的持續(xù)迭代，再到2022年的創(chuàng)新與規(guī)模化并舉，行至第三季，綠色智能制造創(chuàng)贏計劃項目整體趨向成熟。但是施耐德電氣在工業(yè)領域的創(chuàng)新和創(chuàng)造不會就此止步，創(chuàng)與贏的故事還在繼續(xù)。

在第三季結營儀式現(xiàn)場，龐邢健指出：“隨著數(shù)實融合不斷深入，工業(yè)發(fā)展比以往任何時候都更加需要科技創(chuàng)新支撐，綠色智能制造創(chuàng)贏計劃不僅是落實創(chuàng)新驅動、助推大中小企業(yè)融通發(fā)展的一項戰(zhàn)略舉措，也是一項面向未來工業(yè)的前瞻布局。”

立足于助推工業(yè)數(shù)字化、低碳化轉型，施耐德電氣秉持長期主義入局，這與轉型升級的長線屬性相契合。

日前，在國新辦舉行的“權威部門話開局”系列主題新聞發(fā)布會上，工信部部長金壯龍表示，2023年的一項重要工作是實施工業(yè)綠色低碳發(fā)展方案；

數(shù)字化方面，工信部、國家發(fā)改委等8部門在《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》中明確提出了“兩步走”的升級戰(zhàn)略，到2025年，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)大部分實現(xiàn)數(shù)字化網(wǎng)絡化，重點行業(yè)骨干企業(yè)初步應用智能化；到2035年，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)全面普及數(shù)字化網(wǎng)絡化，重點行業(yè)骨干企業(yè)基本實現(xiàn)智能化。

在政策指引、市場驅動和技術賦能的合力之下，中國工業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化和低碳化孿生發(fā)展。作為工業(yè)運行的基本單元，中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)的轉型將是一個動態(tài)、持續(xù)的過程，這就要求施耐德電氣依托綠色智能制造創(chuàng)贏計劃等源源不斷地向外賦能。

據(jù)悉，在綠色智能制造創(chuàng)贏計劃的基礎之上，施耐德電氣接下來會進一步探索技術創(chuàng)新及商業(yè)化路徑，聯(lián)合產(chǎn)、學、研、用，加快構建創(chuàng)新生態(tài)圈，推動創(chuàng)新成果轉化，以生態(tài)之力為工業(yè)數(shù)字化轉型注入創(chuàng)新動能。

結營儀式后的媒體采訪環(huán)節(jié)，施耐德電氣高級副總裁、戰(zhàn)略聯(lián)盟&創(chuàng)新投資中國區(qū)負責人李瑞對此進行強調，“此前三季的成果已經(jīng)整理、歸納為知識圖譜，不會因為第三季的結束而流失。借助專家團隊以及知識、經(jīng)驗的沉淀，在后續(xù)的創(chuàng)新環(huán)節(jié)會釋放更大價值。”

關于長期主義，李瑞認為：“長期主義是持續(xù)的努力，而且創(chuàng)贏計劃是施耐德電氣在創(chuàng)新上的一個旗艦項目。創(chuàng)新車輪已經(jīng)在轉動了，我們希望能夠加速轉動，而且把它變成一個持續(xù)生產(chǎn)力，所以它不是一站式的，而是長期持續(xù)的投入。”

第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計劃將于2023年4月啟動，立足過往的成功經(jīng)驗，施耐德電氣提出了更高期望，并會給予更加強大的生態(tài)“支持力”，比如幫助加速營入營企業(yè)更加敏銳地發(fā)現(xiàn)市場痛點、客戶需求，將成長營入營企業(yè)的商業(yè)化過程再次提速。

龐邢健對即將開展的第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計劃充滿信心：“創(chuàng)新是施耐德電氣的增長動力源泉，也是融入到企業(yè)DNA當中的。通過公司內部的創(chuàng)新，再加上在創(chuàng)贏計劃第四季不斷的升華，我相信能夠取得更多的成績?！?/p>

機遇與挑戰(zhàn)同在。產(chǎn)業(yè)整體的轉型絕非易事，但又是必須推進的。TrendForce發(fā)布的最新調查數(shù)據(jù)顯示，“雙轉型”備受關注，各項數(shù)字化技術的應用需求旺盛，這有望加速數(shù)實融合，2026年全球智能制造市場規(guī)模將擴張至6200億美元。

可以預見的是，施耐德電氣以及各方共同助推之下，工業(yè)數(shù)字化、低碳化的春天正越來越近。