近日，位于贛州市南康區(qū)的贛州國際陸港貨場內(nèi)，龍門吊在來回吊運集裝箱

“4月關(guān)稅漲到145%時，我們停工了半個月，8個貨柜的訂單只發(fā)了1個，現(xiàn)在處在關(guān)稅緩沖期，企業(yè)又開始加班加點趕訂單了，今天下午還在忙著招人呢?！?月14日，江西亞派家具有限公司總經(jīng)理陳小平在忙碌的間隙接受了記者的采訪。

這家專注于出口的家具公司，其95%的產(chǎn)品出口美國。此前，受美濫施關(guān)稅影響，業(yè)務(wù)一度被“摁下暫停鍵”。目前，公司對美業(yè)務(wù)重啟，前兩天客戶還追加了200多萬美元的訂單。

亞派家具的“V型反轉(zhuǎn)”，正是我省外貿(mào)攻堅克難、以韌性贏取逆勢增長的生動縮影。

外貿(mào)是開放型經(jīng)濟的重要組成部分，也是暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)的關(guān)鍵樞紐。關(guān)稅變化既直接關(guān)系到外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，更通過產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈傳導(dǎo)至更多經(jīng)營主體。

滄海橫流方顯英雄本色。環(huán)視江西，面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，我省沉著應(yīng)對、綜合施策，在逼仄的國際市場中不斷開疆拓土、一路生花，開放型經(jīng)濟逆勢飛揚，顯現(xiàn)出足夠的韌性。數(shù)據(jù)表明，自今年3月起，我省單月出口連續(xù)3個月環(huán)比增長，單月進口穩(wěn)定在130億元以上規(guī)模。

這意味著，風雷激蕩之下，我省外貿(mào)的“基本面”不改從容，有如輕舟已過萬重山。

順勢而為：咬定青山不放松

6月12日早晨，九江城西港碼頭一派繁忙，“滬潯快航”的集裝箱被巨型吊臂快速裝船。九江航運中心的智慧物流大屏上，訂艙量、海運價、拖車安排等指標數(shù)據(jù)正實時跳動。

5月12日，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布?！奥暶靼l(fā)布不到24小時，美線貨物出運量明顯增加。”九江興港集裝箱碼頭有限公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)室主任尹譞說，積壓的訂單在短時間內(nèi)集中補發(fā)，導(dǎo)致美線航運艙位預(yù)訂量顯著回升。

大洋彼岸“補貨”潮涌，美線海運出現(xiàn)“爆單”，也在我省外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)車間里得到印證。

5月13日，德安縣億陽紡織集團有限公司接到了一筆來自美國的大單——10萬套童裝?！艾F(xiàn)在基本上每天都在加班加點趕工期?！惫旧a(chǎn)主管梁世南說，目前生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)排到9月份以后了。最近一個多月以來，企業(yè)不僅拓展了國內(nèi)和歐洲市場，當前又迅速恢復(fù)了美國出口。據(jù)透露，企業(yè)目前正在與多家美國品牌公司緊密對接，預(yù)計今年的美國訂單量將突破1億元。

在中美關(guān)稅政策最新調(diào)整之后，我省外貿(mào)企業(yè)迅速重啟美國市場供應(yīng)，迅速恢復(fù)對美外貿(mào)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)推廣。贛州陸港鐵路運營有限公司總經(jīng)理黃玉芳說：“預(yù)計在后續(xù)3個月內(nèi)，發(fā)往美國的貨物出口量將在原有基礎(chǔ)上增長20%?！?/span>

明者因時而變，智者隨事而制。外部環(huán)境風大浪急，江西外貿(mào)韌性從何而來?

——從企業(yè)“把雞蛋放在多個籃子里”，以變應(yīng)變的敏銳中來：

6月10日，江西團團圓家具有限公司銷售總監(jiān)薛業(yè)建正為發(fā)往海外的家具訂單忙碌。為了應(yīng)對外貿(mào)的不確定性，公司今年主動出擊，參加了許多境內(nèi)外有影響力的家具展會，大力開拓東南亞、中亞、中東等市場?！艾F(xiàn)在報名境外家具展的企業(yè)越來越多了?！毖I(yè)建興奮地表示參展效果遠超預(yù)期，“在深圳參加一個家具展就拿到菲律賓500套軟體床訂單。雖然是代工，但東南亞利潤率比其他地區(qū)高出5個百分點。現(xiàn)在東南亞市場占我們出口的60%。”

今年前5個月，我省對東盟進出口408.4億元，同比增長44.4%，占全省外貿(mào)比重22.5%。

——從企業(yè)向創(chuàng)新要出路，孜孜以求提高產(chǎn)品“含新量”的定力中來：

6月，位于贛州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的贛州潛行科技有限公司，車間的生產(chǎn)線馬力全開，員工們正趕制發(fā)往海外的訂單。“目前，我們的訂單已經(jīng)排到了兩個月后?！笨偨?jīng)理助理羅斯文一邊接受記者采訪，一邊準備趕往火車站接下一撥來訪客人。

作為水下機器人領(lǐng)域的佼佼者，潛行科技生產(chǎn)制造的水下智能機器人，用于水下觀測及攝影、水下應(yīng)急救援、科考探索、環(huán)保檢測等方面，90%的產(chǎn)品出口海外。羅斯文向記者介紹起公司的幾款海外“人氣”產(chǎn)品，頗有底氣地說：“要想在全球競爭中站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵還得靠持續(xù)不斷的創(chuàng)新。最新的產(chǎn)品潛鮫X100是全球首款智能全向抗流水下機器人，4.5節(jié)的抗流能力在全球便攜式水下機器人中遙遙領(lǐng)先，我們相信它一定能在市場上大放異彩?！?/span>

蹄疾步穩(wěn)：柳暗花明又一村

一場高強度的外貿(mào)“壓力測試”，既試出了我省外貿(mào)的底氣，也測出了企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心。

走進南昌東申針織制衣有限公司的生產(chǎn)車間，機器轟鳴，一件件T恤衫在工人嫻熟的操作下次第成型。

這家年出口額達10億元的江西紡織服裝出口龍頭企業(yè)，剛剛度過了一段艱難時刻?！耙患恤衫出廠價15元，利潤不到1元，如果關(guān)稅大幅上漲，鐵定是要虧本的?！惫矩撠熑撕烧f，如果漲價，不可避免會有訂單流失，再想要“搶”回來就難了。

辦法總比困難多。東申制衣開始向歐洲、非洲等新市場主動出擊。同時，公司還與京東合作試水內(nèi)銷，雖然面臨庫存壓力和渠道建設(shè)難題，但胡君成堅定地表示：“這是我們必須邁出的一步，只有走多元化之路，才能增強企業(yè)的抗風險能力?！彼硎?，這次關(guān)稅震蕩讓公司更加深刻認識到，拼價格的老路走不通了，必須加快向上游延伸織布、染色、水洗鏈條，向下游培育自主品牌的步伐。

櫛風沐雨中，我省外貿(mào)企業(yè)不僅學會了冷靜觀望、積極調(diào)整，更懂得了因勢布局、尋求新機。

“就煙花品類來說，世界上沒有任何國家能替代中國煙花的品質(zhì)，主動權(quán)在我們手上?！鄙侠蹩h三信進出口有限公司總經(jīng)理何顯桂談及公司產(chǎn)品的市場命運，信心十足。在公司的產(chǎn)品展示廳里，擺滿了形狀各異、各式各樣的煙花，包裝上印著不同國家的文字。這些產(chǎn)品出口到世界20多個國家和地區(qū)，2024年該公司出口額達到1.76億元。

在煙花行業(yè)摸爬滾打十多年，何顯桂面對關(guān)稅浮動表現(xiàn)出的是更多的從容：“目前來看，我們訂單只增不減，今年已經(jīng)在規(guī)劃新廠房建設(shè)以增加產(chǎn)能?！焙物@桂坦言，“緊跟市場需求才是‘必殺技’。應(yīng)對外部環(huán)境急劇變化的不確定性，最終要靠高質(zhì)量發(fā)展的確定性，不斷練好內(nèi)功?！?/span>

贛州市南康區(qū)是全國最大的家具生產(chǎn)制造基地、木材和家具交易集散中心，海外生意越做越大。在當?shù)卣某珜?dǎo)下，許多家具企業(yè)已經(jīng)嘗試“跨境電商+海外倉”銷售模式?！拔覀児膭钇髽I(yè)做跨境電商，雖然物流成本提高了，但利潤完全能覆蓋?！蹦峡祬^(qū)商務(wù)局分管外貿(mào)工作的施恩濡分析道。

今年省兩會政府工作報告提出，要加快跨境電商、海外倉、保稅維修等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，積極穩(wěn)妥推進新型跨境易貨貿(mào)易。

目前，我省已有南昌、贛州、九江、景德鎮(zhèn)、上饒等9個跨境電商綜試區(qū)，以及南昌、贛州、九江、吉安等跨境電商零售進口試點城市，全省各地近3000家跨境電商企業(yè)以口岸經(jīng)濟為依托，以跨境電商為載體，在關(guān)鍵時刻發(fā)揮著托底外貿(mào)的重要作用。

保駕護航：亂云飛渡仍從容

“政策給力，自己努力，爬坡過坎有底氣。危機一直有，機會也一直在。”調(diào)研中，記者感動于江西外貿(mào)人的這番心聲，也感觸到這份堅毅信心的溫度。

今年前5個月，我省外貿(mào)出口1168.3億元，同比增長0.3%，連續(xù)5個月保持正增長，彰顯了全省上下、政企攜手共奔赴的氣勢。

省委財經(jīng)委員會第二十三次會議提出，要千方百計穩(wěn)住外貿(mào)出口，加大出口型重點企業(yè)服務(wù)力度，促進外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)。江西出臺省級層面專項政策，統(tǒng)籌發(fā)揮各方力量，從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全鏈條、全方位給予超常規(guī)支持。

“寶寶們，今天下單有優(yōu)惠哦!”江西貫勝鞋業(yè)有限公司直播間里主播熱情洋溢。工廠的生產(chǎn)線上，機器全力運轉(zhuǎn)，趕制一批新款休閑鞋。與以往不同的是，這家知名雪地靴代工廠的產(chǎn)品不再貼上出口標簽，而是打上了自有品牌“紐斯達”，通過電商平臺送到消費者手中?！捌放剖瞧髽I(yè)立身之本。基于現(xiàn)在的外貿(mào)形勢，我們積極擁抱新變化，走得慢點沒關(guān)系，但只要走得穩(wěn)，就一定能走得遠?！~斯達’已接入京東‘外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷’專區(qū)，外貿(mào)企業(yè)還可以減免平臺費?！睒I(yè)務(wù)經(jīng)理金成偉說。

調(diào)研中，記者在有著“中國針織服裝名城”之稱的南昌市青山湖區(qū)，也聽到打造品牌之路的足音?！盀榱藥椭髽I(yè)擺脫代工微利困境，我們正在傾力打造‘青山湖針紡’區(qū)域品牌，統(tǒng)一對外包裝推廣?！痹搮^(qū)商務(wù)局有關(guān)負責人說，該區(qū)錨定針紡品牌化的轉(zhuǎn)型方向，促使產(chǎn)業(yè)鏈完整度不斷提高，目前已培育出“晶心培”“貝谷貝谷”“拓路者”等一批國內(nèi)外知名服裝品牌。

據(jù)悉，為提升江西外貿(mào)產(chǎn)品競爭力，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓多元化市場，省商務(wù)廳精心打造“贛貿(mào)優(yōu)品惠通全球”品牌，先后開展7場貿(mào)易供采、國際直采活動，邀請采購商考察我省產(chǎn)業(yè)、采購我省產(chǎn)品，助力企業(yè)拿訂單、拓市場。同時，聯(lián)合京東、淘天、美團、華潤等平臺企業(yè)與我省外貿(mào)企業(yè)開展系列精準對接活動，幫助外貿(mào)企業(yè)國際國內(nèi)市場兩條腿走路。目前，僅入駐京東的外貿(mào)企業(yè)就達175家。

近年來，隨著先進制造業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是“1269”行動計劃持續(xù)發(fā)力，江西電子信息、裝備制造、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)愈發(fā)強壯，帶動出口競爭力全面提升。前5個月，我省出口機電產(chǎn)品737.3億元，同比增長0.9%，占全省出口總值的63.1%。其中，平板顯示模組出口145.6億元，同比增長17%;汽車及其零配件出口95.8億元，同比增長22.3%;鋰電池等電工器材出口66.6億元，同比增長51.9%。

江西民營企業(yè)不斷煥發(fā)出的韌性和活力，成為這份信心不斷充盈的活水源頭。

數(shù)據(jù)顯示，江西民營企業(yè)對外貿(mào)易額比重超過70%，約90%的外貿(mào)主體都是民營企業(yè)，遠高于全國平均水平，呈現(xiàn)出強勁的內(nèi)生動力。前5個月，我省有進出口實績民營企業(yè)5029家，進出口總值1284.2億元，同比增長1.3%，占全省外貿(mào)總值比重提升1.5個百分點至70.9%。

江西省商務(wù)部門進一步采取“政府搭臺+電商助力”等方式，幫助經(jīng)營困難的外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，紓解企業(yè)燃眉之急，堅定發(fā)展信心。目前，第一輪精選的近160家外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品，已陸續(xù)開展線下雙向?qū)樱?0余家外貿(mào)企業(yè)與平臺企業(yè)已達成合作意愿。

“凜冬”雖未完全過去，但復(fù)蘇的景象正在冰雪下萌動。不抱怨、不躺平，既渡難關(guān)也謀長遠——江西外貿(mào)人在機遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時期，擊鼓催征穩(wěn)馭舟，交出了一份令人欣慰的合格答卷。

專家點評：

構(gòu)建外貿(mào)新生態(tài)

面對復(fù)雜多變的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，江西亟需構(gòu)建更具韌性與活力的外貿(mào)新生態(tài)。建議從以下三方面協(xié)同發(fā)力：

第一，創(chuàng)新模式。推動“產(chǎn)品+服務(wù)”融合升級，培育競爭新優(yōu)勢。我省可創(chuàng)新推行“服務(wù)主導(dǎo)、貨物嵌入式免費”模式，鼓勵外貿(mào)企業(yè)從單一貨物出口轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+技術(shù)解決方案”捆綁輸出。鼓勵企業(yè)出口時，將實體貨物作為服務(wù)交付的載體或工具，收取物聯(lián)網(wǎng)接入、數(shù)據(jù)分析、遠程運維、訂閱制會員服務(wù)等費用，提升客戶黏性。

第二，多元布局。拓展“一帶一路”與“友岸”市場，打造立體化通道。利用好“航空貨運+中歐班列+江海聯(lián)運”的立體通道，繼續(xù)深化“一帶一路”服務(wù)外包合作。依托我省展會資源及跨境電商渠道，重點拓展與東盟、中東歐等“友岸”市場的信息外包、業(yè)務(wù)流程外包和知識流程外包。打造“贛服通”國際版數(shù)字貿(mào)易平臺，建立跨境服務(wù)外包節(jié)點，降低對美單一市場依賴。

第三，穩(wěn)定進口。強化大宗資源協(xié)同保障，降低供應(yīng)鏈成本。建議設(shè)立“大宗原材料聯(lián)合采購平臺”，整合省內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)需求，通過集中議價降低關(guān)鍵原料進口成本。定向組織“中歐班列返程進口專場”，引進中東歐農(nóng)產(chǎn)品、中亞礦產(chǎn)等我省急需資源，降低下游企業(yè)生產(chǎn)成本。